Valor Esperado de las Utilidades por Ventas de una Empresa Editorial.

Ponente(s): Samantha Ruelas Valtierra, Héctor David Bahena Garza, Gonzalo Garza Moreno

La distribuidora de libros educativos enfrenta el desafío de optimizar sus ventas debido a la gran cantidad de estudiantes y la alta demanda de calidad educativa. Para abordar este problema, se diseñó una simulación de estrategia de mercado que maximiza las ganancias, utilizando datos recolectados sobre las visitas de los empleados y el estatus de los posibles clientes. La investigación busca crear un modelo de simulación de Montecarlo que considere variables como la ubicación de los clientes y el promedio de visitas, complementado con un modelo VRP para minimizar costos de ruta. Utilizando la simulación y el VRP, se analizaron probabilidades de visitas, avances en ventas y se determinaron los libros más rentables. Los resultados identificaron los libros más valiosos y áreas de mejora en la estrategia de distribución, confirmando la efectividad del enfoque simulado para maximizar las utilidades y optimizar el plan de ventas.